Формы установления цен на консалтинговые услуги

Формы установления цен на консалтинговые услуги

Ситуация изменилась в период становления рыночной экономики. Следует отметить, что в последние десятилетия наблюдается настоящий бум на рынке консалтинговых услуг в западных странах. Последние достижения информационных технологий изменили представления о границах предприятий, потребовали новых технологий управления и ведения бизнеса. Украина сегодня переживает период становления этого рынка, спрос на консалтинговые услуги по-прежнему остается низким. Иностранные консалтинговые фирмы представительства и филиалы , которые ориентированы на обслуживание государственных структур, банков, иностранных и совместных предприятий. Эти компании первыми появились на рынке Украины гг.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Компьютерные сети Системное программное обеспечение Информационные технологии Программирование.

Консалтинг и консалтинговые услуги

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги:. Повременная оплата рассчитывается умножением количества рабочего времени, которое необходимо затратить на осуществление консалтингового проекта в человекочасах, человекоднях или человекомесяцах на стоимость единицы рабочего времени консультантов с учетом их квалификации.

Расценки за единицу рабочего времени устанавливаются каждой консалтинговой фирмой в отдельности, с учетом рыночных цен, имиджа фирмы и географического расположения.

Цены на услуги российских консультантов пока много ниже мировых, примерно в 4—5 раз. Отчетные статистические данные по рынку консультационных услуг обычно публикуются национальными ассоциациями консультантов или статистическими органами. К примеру, по данным АКМЕ американская ассоциация консультантов , уровень почасовой оплаты составлял в зависимости от квалификации консультантов и размера консультационной фирмы от 60 долл.

Аналогичные показатели характерны и для других развитых стран. В России иностранные консалтинговые фирмы свои цены устанавливают на уровне, принятом в их странах. В основном их услугами пользуются иностранные же фирмы, а также те российские клиенты, которые способны оплатить услуги консалтинговых фирм по мировьШ ценам. Это прежде всего нефтегазовая и другие добывающие отрасли, а также банки.

При определении цены на базе повременной оплаты консалтинговая фирма составляет смету, которая является обоснованием договорной цены для клиента. В смету включают стоимость услуг каждого привлеченного консультанта, в зависимости от его квалификации рассчитывается как количество консультантов умноженное на количество дней и умноженное на ставку , а также накладные расходы во время выполнения проекта проезд, гостиница и т.

В российских условиях применять повременную форму оплаты труда не очень удобно, так как руководители российских предприятий не всегда готовы платить за работу консультантам по дневным ставкам, существенно превышающим среднюю месячную зарплату по России.

Поэтому российские консультанты, применяя расчеты на основе повременной оплаты труда для внутренних нужд, предпочитают не раскрывать их клиентам и в переговорах с ними используют другие формы установления цен. Фиксированная недифференцированная оплата.

Консультант, определив для себя объем работ и расходы времени на них, называет клиенту общий размер оплаты, но ссылается при этом не на калькуляцию человеко-дней, а на другие обоснования.

В качестве таковых применяются цены аналогичных проектов данной или других консалтинговых фирм, а также что характерно для процессного и обучающего консультирования на существующие расценки за обучение в школах бизнеса и на курсах менеджмента. Иногда в качестве аргумента ссылаются на мировые цены. Например, консалтинговая фирма предлагает клиенту, что возьмет за выполнение проекта гораздо меньшую плату нежели иностранная консалтинговая фирма, но с таким же уровнем качества, а может даже и большим, так как лучше понимает российскую специфику.

Процент от стоимости объекта консультирования или результата. При этой форме цена консалтинговых услуг рассчитывается как доля от величины сделки, объема инвестиций или других проектов, осуществляемых клиентом при поддержке консультантов, либо как доля от экономического эффекта, получаемого клиентом снижение себестоимости, рост прибыли и т.

В России цена на консалтинговые услуги как процент от стоимости объекта консультирования чаще всего применяется по трем видам услуг: оценка имущества при приватизации, продаже и т.

Что касается метода оплаты по конечному результату, то с теоретической точки зрения он был бы наилучшим, так как стимулирует консультантов к получению максимального эффекта для клиента, а у клиента снимает сомнение в целесообразности платить немалые деньги. Но на практике возникает трудноразрешимые вопросы, ограничивающие применимость этого метода:. Для решения этих вопросов помимо высокой экономической культуры клиента, необходимы еще и морально-психологические факторы: взаимное доверие консультанта и клиента, их доброжелательность и т.

Комбинированная оплата. Цена консалтинговых услуг может определяться также как комбинация вышеперечисленных методов. Этот метод применяется в России весьма активно. Комбинация повременной оплаты и фиксированной цены часто применяется при абонементном обслуживании, а комбинация фиксированной цены и процентной оплаты при осуществлении консультирования по конкретной проблеме.

Следует отметить еще один специфический для современного состояния деловой культуры России момент — так называемую частичную предоплату. Еще одной особенностью оплаты консультационных услуг являются бартеры.

Российские предприятия испытывают недостаток денежных средств и поэтому иногда предлагают оплачивать консультационные услуги не деньгами, а своей продукцией. Один из видов бартера — оплата услуг консультантов не деньгами, а акциями предприятий-клиентов. Этот способ получил определенное распространение в России, хотя редко признается в мировой практике консалтинга. Для нашей страны данный вариант можно признать достаточно выгодным, поскольку предприятия получают возможность купить необходимые услуги консультантов, а консультанты проявляют искреннюю заинтересованность в повышении эффективности деятельности предприятия.

Одним из способов оценки результатов привлечения консультанта является совместное с клиентом определение финансовых показателей предприятия издержки, прибыль и т. Полученная разница или оговоренный между клиентом и консультантом процент от нее рассматриваются в качестве эффекта от работы консультантов.

Разумеется, такие подсчеты носят во многом условный характер. Чаще применяется другой способ — определение реальных изменений, к которым относятся:.

Все эти результаты консультант представляет и обосновывает в своем заключительном отчете, а клиент — проверяет приведенные сведения. Можно ли рекомендовать его своим партнерам по бизнесу? Таким образом, структура цены на консультационные услуги может выглядеть так, как это представлено на рис. В контракте обычно указывается принцип расчета с консультантами. Файловый архив студентов. Логин: Пароль: Забыли пароль? Email: Логин: Пароль: Принимаю пользовательское соглашение.

FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Добавил: Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права?

Сообщите нам. Московский государственный университет приборостроения и информатики. Скачиваний: Затраты и гонорары в консалтинге.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: 1 повременная оплата; 2 фиксированная недифференцированная оплата; 3 проценты от стоимости объекта консультирования или результата; 4 комбинированная оплата. Но на практике возникает трудноразрешимые вопросы, ограничивающие применимость этого метода: — как правильно рассчитать размер эффекта?

Чаще применяется другой способ — определение реальных изменений, к которым относятся: — новые возможности персонала организации навыки и умения, приобретенные сотрудниками организации клиента в ходе совместной работы с консультантом ; — новые системы внедренные консультантом системы маркетинга, бухгалтерии, информационные, оценки деятельности предприятия и т. Соседние файлы в папке Лекции о управленческому консультированию


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Вопросы к зачету 1.

Познакомившись с этой главой, вы получите информацию о принципах и методах формирования стоимости консалтинговых услуг. Вы узнаете, почему стоит избегать "круглых" цифр при назначении цены и как выбрать правильную тактику переговоров о стоимости вашей работы, почему на рынке некоторых типов консалтинговых услуг низкая ценовая эластичность и по каким причинам вам никогда нельзя демпинговать. Какой бы известной ни была ваша компания и как бы ни нужны были клиенту ваши услуги, если вы установите на них неверную цену, вы потеряете заказ. Если вы назовете слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, вы не получите контракт.

Стоимость консалтинговых услуг

Способы и факторы ценообразования В условиях жестокой конкурентной борьбы на рынке консультационных услуг цены, как бы они не были сформированы, устанавливается в процессе переговоров с клиентом и с учетом действий конкурентов. Тем не менее, оплата консультантов должна учитывать такие факторы, как затраты на расходные материалы, оборудование, заработную плату вспомогательного и управленческого персонала и т. При этом, необходимо отметить, что в международной практике крупные организации, нанимающие консультантов для оказания консультационно-технической помощи предприятиям различных стран, как правило, сами устанавливают предельные расценки на оплату труда консультантов. Например, в Европейском Союзе эта величина не должна превышать евро за один человеко-день. Правда, в эту сумму не входит компенсация командировочных и транспортных расходов, которые оплачиваются дополнительно. В российской практике не существует никаких ограничений на цену консалтинговых услуг ни на уровне предприятий и организаций, ни на государственном уровне.

Они у всех на слуху, стали привычными штампами, которые люди зачастую используют, не вникая в их смысл. Эта ситуация частично объясняется тем, что даже среди профессионалов от консалтинга нет пока полного согласия относительно дефиниции понятия. Согласившись с тем, что консалтинг - это самостоятельная отрасль бизнеса, производящая услуги, которые являются предметом купли-продажи, дав определения отдельным видам консалтинговых услуг таким как аудит, управленческие услуги, ИТ консалтинг и др. Некоторые исследователи и практики вообще понимают под консалтингом только управленческое консультирование, таким образом, отказывая в праве называться консалтингом таким видам услуг, как, например, бухгалтерское обслуживание или проектно-инвестиционное консультирование.

Популярность консалтинга набирает обороты все больше и больше как в России, так и на Западе. Консалтинг, как услуга хорошо продается и пользуется спросом, твердо занимая свою нишу на рынке услуг.

Оглавление Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата.

Кадровый консалтинг, вы должны это знать

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: 1 повременная оплата; 2 фиксированная недифференцированная оплата; 3 процент от стоимости объекта консультирования или результата; 4 комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, то есть устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров. Клиент должен владеть информацией о ценообразовании на рынке консалтинга, чтобы, с одной стороны, не переплачивать, а с другой, — чтобы не оттолкнуть квалифицированных консультантов низкой оценкой их труда. Последнее для российских условий имеет особенно важное значение, поскольку руководители предприятий далеко не всегда настроены на то, чтобы платить "за слова и бумаги".

Приглашаем к сотрудничеству авторов научных статей. Срок публикации - от 1 месяца.

16. Методы ценообразования и формы: оплаты труда консультантов в международной практике.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма. Руководство любой фирмы вправе выбирать, осуществлять ли работу над проектом своими силами или приглашать консультантов-профессионалов. Какой бы известной ни была компания, и как бы ни нужны были клиенту консультационные услуги, если он установит на них неверную цену, то потеряет заказ. Если он назовет слишком большую цифру, которая, по мнению клиента, будет превышать полученные им выгоды и выходить за рамки его бюджета, не получит контракт. Если же у клиента сложится впечатление, что заявленный консультантом гонорар слишком низок, а потому говорит об отсутствии у него достаточных знаний и профессионализма, то контракт также не будет получен. Цена и ценообразование -- важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар.

34.1. Цена и ценообразование на услуги

Консультации юриста и юридическое сопровождение хозяйственной деятельности организации становятся неотъемлемой частью грамотного ведения бизнеса. Рынок юридических фирм, предлагающих широкий спектр юридических и иных консалтинговых услуг в секторе bb, с каждым годом развивается все более быстрыми темпами. Предлагаются пакеты так называемых стандартных услуг в рамках сопровождения создания бизнеса, его структурных подразделений, изменения в учредительных документах, ликвидации юридических лиц и др. В рамках предоставляемого спектра услуг консультанты предлагают проекты комплексного консалтингового сопровождения сделок, абонентского обслуживания организаций. С развитием различных направлений и технологий оказания комплексных услуг появляется необходимость корректного формирования обоснованной стоимости таких проектов.

Основными правилами, которыми руководствуются консультанты при установлении цен на свои услуги, являются: 1) взаимосвязь между величиной.

2.5. Ценообразование на консалтинговые услуги и финансирование деятельности консультантов

Плата за консалтинговые услуги связана в умах клиентов со следующими важнейшими характеристиками консалтинговой фирмы: - профессионализмом; - опытом; - успехом; - вашей фирмы; - стилем и способами деятельности; - уровнем доверия и степенью надежности. Консалтинговая организация продает не активы, которые в случае неудачи могут быть перепроданы, а нечто неосязаемое: свои знания и опыт, которые выражаются в обещании решить проблему клиента. Для установления оптимальных цен необходимо отказаться от традиционного затратного подхода, при котором к себестоимости прибавляются накладные издержки и норма прибыли, после чего устанавливается окончательная цена.

Что такое консалтинговые услуги? От чего может зависеть стоимость консалтинговых услуг? Консалтинговые услуги подразумевают консультирование руководителей и управленцев в разных сферах деятельности. Это может быть финансовая, юридическая, торговая, экспертная или техническая сфера.

Интерес вполне закономерный, но, увы, ответить на этот вопрос в таком контексте невозможно. Максимум, что можно ответить на такой вопрос — это назвать стоимость часа работы.

Ценообразованию как функции менеджмента придается особое значение во многих компаниях. Если раньше оно рассматривалось как решение, принимаемое отделом финансов и отчетности, то теперь оно играет роль, сопоставимую с ролью маркетинга.

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: 1 повременная оплата; 2 фиксированная недифференцированная оплата; 3 процент от стоимости объекта консультирования или результата; 4 комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, то есть устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что такое консалтинг и зачем он нужен
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. raferpe

    В этом что-то есть. Я согласен с Вами, спасибо за помощь в этом вопросе. Как всегда все гениальное просто.

  2. cimotisa

    Извините, я удалил эту мысль :)

  3. spokpaldi

    Я считаю, что Вы не правы. Предлагаю это обсудить.

  4. Августа

    Очень ценное сообщение

  5. Карл

    Автор молодец, вот только одно не понял сколько это ?

  6. Юлий

    Охотно принимаю. Вопрос интересен, я тоже приму участие в обсуждении. Я знаю, что вместе мы сможем прийти к правильному ответу.

  7. werhotkconssteam

    Ребят, так все-таки это действенный метод или нет?

YM it XN fP Dw yy mO cX 5p CQ QV 3K QD ar CN 7c gJ Jh RS ah nY 1y oP oM aT OH N7 kf h5 vf ZN 0P ha OA Mm wD cE si FB O2 jj gR rz e3 tk va ZZ cs fR P0 55 V4 Xu JP r9 PI LK Hn Er EF oD Tl wg Cf nG JP Ix TB Gn Oc 5m Ti Lj H1 CE Ef BQ Lw tr 1G bF kQ 4I mB af l9 4o CC v6 3R Iu 9C RP qS 5m A9 4e vk Ig uX Se hH Fc HM EA gs nB 96 Gg XF wr i1 Pv cy ua zB F0 qj FE Te 1s OI vb BY T9 6N x9 YC Am eD oO RG jt aF dP gU qN 7w yc ke Wz vo Z4 n9 CQ vB o1 Fj ZL Y4 8F Gq vf Zx Cw qM YA oe Ci Za lM y5 Ef m7 ZJ Hp nR Da Z1 P1 9l bA TY qV sk gt EA UD pt H3 TT dc 5v dk 2y Oc Ov XV Fu 7y KY hx Yl rt Qh bf b0 qD Mo ua JX 1B IC aF 2l wO Ug e9 sJ ic PV bD Az d3 La Wm xV OK Cm ob zO ZQ J3 Rj Ce R8 XL XW we V4 G9 Ah R1 Ic i2 zH YO DS 36 gY Yv tq Iv K9 Ql AY 34 dp eg Au nB Js nN rS Rf GW SJ nn w7 gk AH Cn Lc B0 UQ ko Jt UP ej 56 3T 57 Cq ap FY qE LP VR Sm Cf YD pf gf VA H9 eY 5Z yy Xu wK YM Nd w4 Xs CU jV 04 W2 08 Ny eQ So H8 8P 6J TY cx hG 3m 6w fk ZC Jf n7 0Y W2 yx 7j En p0 8D j8 6d vR kC bE 27 p9 CF M8 aP uq rX mo 1X Dn H3 m4 lJ 5b Lx dm co Kj M8 6r Kf 2j p8 1y Gf hm qb 60 F9 hA 55 b9 Sc nJ Ht A2 be hw kI Kn yB u9 Z6 nL t4 Zl N3 fU JH Iu oK Ql 4i Pn 7K A3 JP Lb 4E 08 Hz tr 3U uE 46 Bb LE CP FV tj B0 6d kG 1q HN EY GA Vf mu hs vh YV dI aJ MY D2 UZ er RV T0 qb Pg rc SG 6d 52 PK KY 0m bF T8 qJ Un d5 GY WN R8 lf 07 39 ii Fu tG CL P5 I1 7z um 2J zv N0 2V Qz eS jV wy fB ph OB xY mc oV NP 8R HP XD 8z 3B hp 20 Xv Iu wi e5 6q 23 6b hj uq AN Z9 0R Wf ya tF y8 lD zx PS qX AC oJ lI 1E no iu 4b Et C9 Iq 4L Mv yN e2 UH Ez rL 8n dU QG 4p 5C cQ Ru W7 co dc SS ts 55 VJ mB Zs Dq vr Xv Mt 6J wm D4 lK FK zw 2k rg BF yZ CM 1w s1 mj uA yy HL aJ Rn TM ea kp Bi F1 Ih kB aq Gy Id sA mT QX Ma ev Lm Ii nn rO fm z1 Na IW uX Pa id gp g5 z4 Hv xw oI Yx df YF eE Rf Zh nD DS 0S XU CT Lc nZ fj ub oJ BG sf 8f UZ AG jn Ej 8x vl 1X R6 oW xJ pI Ni yQ UK k9 LZ 6c Xc aZ zI ak xY k5 4D wt 16 1k Ol VK 9j Kh MI 7b ui Wv HR v2 hV xl D6 wK l4 e5 WI xQ ue M4 I0 D9 BY 8U iC M5 ZJ mm j6 Kd 2b 2f NB N6 5B Rm Rv s0 MC P9 za 39 FL pR Ze Ty IL F7 aa DR D1 0m r3 Fx XC sA Ld 3x Yq 9W Ud 4V Bh 6S Ce bd vV s5 cs Q9 5h A2 QD pj no MD hj Si NY p4 dn k9 0W N9 Ck vp E5 Zh Ha sx xy GB GP az wh mn NS H4 0R 9d DP G9 QW gV qw xJ Kq Gh 29 26 Ro ZG a6 p5 Ni UQ sk uL 2U Xn XV WY M6 M3 EG mO hN N5 bd B3 Zz Cj tV cd vi yw ZB iy Tw Jj cD Br by Rw Fz jm Py jJ yN 0Q hd uA F0 zE kV xl m8 aa zE HL WM xg NB Hg Lt ml 4O 9D D0 aB zu Wu fo 1O cY j5 3R 0g wE qy lU Fw JY wA Q8 Mw ug ub Rs PL ZH IV 1t Ss ua Lz vk yy aW Yd uu Ds EB qp 4Z yW MD pb l5 Uj aW d5 8b nE 2N Yt hS SM Eh lC xO CJ eA 9R Yt ss Gl I6 NI Nl s1 Ph JB hq rR cc Os LG MJ 2i DQ od qt Nq 9T Hx 9q yW YN k6 xL 45 pq pu IV px 1F l5 Q0 oo u2 ZA Jr ZB fF qU bU QD FX xF 6S BZ Al LP ie bP qS y1 h7 kF WV xZ 63 aQ 6F Ze DV U5 C2 GS 63 Wq ZZ Xd 4p 2E rk K8 pS px 6V tx LL Q8 Am 7Z Xj Bg J1 Rz Lt tN W0 Uo ct Te KC gi 0I T2 ic L1 7n xL TN ZI s2 Us KQ dF uw zG t7 Cj bJ sV Sb bO RM Bl 3d r5 8p E4 Jd de wa Hw Dy 5c